上月举行的2009中国猎头行业发展论坛上，合肥企业经营者人才公司的总经理郑孝领与来自北京、上海和海外的大型猎头公司的“猎头”们一起，被评为中国猎头业10位专家级顾问，在高手辈出的“猎头”行业中，合肥“猎头”是如何为合肥“猎”来高端人才的？什么样的人才能够进入猎头“法眼”？
“猎头”不是“搬砖头”
谈起“猎头”，人们第一印象就是“挖人”，对此郑孝领认为，“猎头”工作不是简单地“搬砖头”，把人才从这家企业搬到那家企业；真正的“猎头”是一个好的“医生”，要能够看出企业人力资源管理的病症，并开出合适的“处方”。通俗地说，就是要“读懂企业、读懂职位、读懂老板”。
在郑孝领看来，“猎头”所做的工作应该是人才的合理配置，就是让合适的人在合适的时间到合适的地方。郑孝领举了一个形象的例子，他曾经在5年内为合肥一家民营企业找了三位财务总监。这家企业在业务发展之初，由于缺乏专业的人才，公司财务状况非常混乱，郑孝领从一家大型国企找来一位资深总会计师来这家企业任职，两年后企业财务状况井井有条；但这位会计师在国企工作多年，对现代企业财务制度还是停留在老观念上，郑孝领又从一家合资企业找来一位财务总监，上任后为企业从合法避税等方面节省了大量财务成本；又过两年，企业又面临上市，郑孝领又挖来一位在上市公司任职的财务总监，令这家企业在财务上达到了上市要求。看似简单的一个财务总监职位，郑孝领根据企业不同阶段的发展找来了不同的人才，令企业非常满意。
郑孝领曾经找到一位高端人才，对方是合肥人，在北京一家国际知名公司做副总，刚开始接触时不愿回合肥工作。郑孝领和他交流时说，你现在40多岁，正是事业的高峰期，此时回合肥正可以大展拳脚；5年之后在北京的工作前景很难预料，并且那时候再想回到合肥也未必有好的机会。由于对人才本身的分析非常到位，对方最终愿意回到合肥，现在一家销售额过5亿的企业做常务副总，和郑孝领也成为了好朋友。
“五大步骤”锁定“猎捕目标”
接受用人单位委托后，“猎头”便通过朋友或客户资料等各种渠道搜索适合职位的人选，往往一个职位要先搜索出100多位候选者。如何从这么多的候选人中筛选出最终的入职人选，郑孝领表示要通过五大步骤来详细解读：通过简历读人才、通过电话读人才、通过面谈读人才、通过背景读人才、通过测评读人才。
郑孝领戏称“自己是最喜欢泡咖啡屋的人”。经过前三步之后，人才的范围已经缩得很小，第四步就是背景调查，找人才原来单位的领导、同事、客户进行调查，这一步也是必不可少的，有时一份背景调查有50多页。最后一步就是职业素质测评，通过专业的测评工具对人才进行全方位测评。经过五大步骤最终入选的人才，个人资料往往长达一两百页，成为厚厚的一本书。
“我能够取得现在的成绩，与合肥的城市发展是分不开的。”郑孝领说。10年前郑孝领的第一份“猎头”收入只有500元，那时在合肥当“猎头”几乎无所作为；就是在5年前，他跟外地高级人才接触时，多数人都不愿意来合肥工作；如今合肥的城市形象、投资环境、薪酬待遇都有了大发展，世界500强企业“扎堆”合肥，郑孝领“猎取”人才有了足够的底气。
年薪低于20万的不做
“年薪低于20万的我不做。”郑孝领对于“猎物”有着很高的要求：一是企业销售额至少在3个亿以上；二是猎聘职位必须是总监以上的岗位；三是所猎职位年薪至少在20万以上；四是猎头佣金必须在35%以上。现在郑孝领一年只接十几个业务，但绝对都是高薪职位。如合肥某大型房地产企业财务总监，年薪100多万；合肥某电器企业的副总裁，年薪80万，另加300万期权。
“猎头公司”也存在风险。“不是百分之百的成功，能有八九成的成功率就算很好了，有时一个高端人才盯了三个月也攻不下来。”郑孝领透露，更重要的是“猎头”寻觅的人才都是高管级的，一旦找的人不能胜任，给企业带来的风险特别大，同时“猎头”在业界的口碑也会大打折扣。
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郑孝领：从事职业猎头服务10年以上，为近百家优秀企业猎取总裁、总经理、副总、总监等高级人才400余名，被企业誉为“合肥城市猎头”。服务过的知名企事业单位包括：美菱电器、联合利华、国风集团、华泰集团、荣事达、真心食品、伟宏钢构、华星钢构、南京雨润集团、浙江祥源集团、静安集团、合肥晚报社等。郑孝领 13956044082 E—zhxLLT@126.com
专家点评
人往高处走
猎头公司凭借其慧眼识英雄的本领在人才市场上挖掘出各种不同的“千里马”，不仅为企业，也为劳动者降低了搜寻成本、摩擦成本、交易成本等，大大减少了“怀才不遇”的实现自我价值欲望被压抑的现象。俗语说，先有伯乐而后有千里马。猎头公司的存在及其不断发展，恰恰说明在当前的劳动力市场上人才资源误配置的大量存在，中国与发达国家的劳动生产率相差十倍乃至几十倍，并不是因为中国的劳动者本身生产率的低下，而是中国企业内部用人机制或者说中国企业的内部劳动力市场机制很不健全导致了低效。个人认为，只要猎头公司能够按照市场规律运作，而不是陷入暗箱操作的“潜规则”，这种中介公司的存在实际上为劳动力市场资源的优化配置提供了正向激励。说明白些，它实际上只不过是为当前劳动力市场资源的合理配置提供一种纠偏机制而已。
